我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗

進(jìn)入十月，“仁和杯”第二屆營(yíng)銷(xiāo)大賽的戰(zhàn)鼓聲更加響徹，各地市場(chǎng)喜報(bào)頻傳。面對(duì)人人爭(zhēng)先、個(gè)個(gè)奮勇的場(chǎng)面，我的使命感也油然而生，我慶幸自己也是這場(chǎng)戰(zhàn)斗中的一名戰(zhàn)士，盡管任務(wù)繁重，困難無(wú)數(shù)，但是戰(zhàn)友們的激情一直感染著我，那一句“絕不能認(rèn)輸”在我的耳邊無(wú)數(shù)遍回響。

承德“避暑山莊”譽(yù)滿(mǎn)天下，我喜歡這里的大山，大山讓我有前進(jìn)的動(dòng)力，讓我有征服的欲望。作為一名仁和的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士，何嘗不是需要跨越一座座大山，才能將仁和的旗幟插向更多領(lǐng)地。很多時(shí)候，我們畏懼的不是眼前的大山，而是那攀登道路上的荊棘之路。

2010年，是最難忘的一年。我付出努力，市場(chǎng)卻始終難以打開(kāi)局面。沒(méi)有得力的助手、客戶(hù)百般挑剔、資金回籠緩慢、周轉(zhuǎn)困難等等，這一切曾經(jīng)讓我心灰意冷，甚至產(chǎn)生了退縮的念頭。后來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)和省總親自到市場(chǎng)指導(dǎo)工作，幫助分析市場(chǎng)原因，指導(dǎo)如何組建團(tuán)隊(duì)、如何開(kāi)拓市場(chǎng)，給了我很多的幫助。經(jīng)歷一年的艱苦奮斗，我漸漸熟悉市場(chǎng)，也積累了許多經(jīng)驗(yàn)，最終付出有了回報(bào)，之前的艱辛也化作了心中的甘露，滋潤(rùn)著我的自信心，也讓我有了更強(qiáng)的征服欲望。

2011年3月，公司決定將承德市場(chǎng)并入北京省區(qū)，我加入到了一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)。

有了去年的經(jīng)歷，我的團(tuán)隊(duì)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，斗志昂揚(yáng)，也順利完成了上半年的工作任務(wù)。半年總結(jié)會(huì)議過(guò)后，根據(jù)公司戰(zhàn)略，省區(qū)對(duì)各級(jí)市場(chǎng)也提出了更高的要求，但是承德地區(qū)今年實(shí)行醫(yī)改，診所實(shí)現(xiàn)零差價(jià)供貨，非基藥目錄品種幾乎沒(méi)有操作空間，如何克服困難，實(shí)現(xiàn)自我突破？

眨眼間已是九月，全國(guó)市場(chǎng)喜報(bào)頻傳，我的內(nèi)心焦急萬(wàn)分。此刻，公司提出各區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)展開(kāi)大型動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)要求，省區(qū)立即開(kāi)始對(duì)相關(guān)工作做部署和指導(dǎo)，回到市場(chǎng)后，我組織縣區(qū)經(jīng)理會(huì)議，但討論結(jié)果是不適合舉行大型活動(dòng)會(huì)。月底省總下市場(chǎng)檢查，再次開(kāi)會(huì)討論，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析產(chǎn)品特點(diǎn)，探討終端客戶(hù)潛力，將整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了全面的剖析。討論結(jié)束后，業(yè)務(wù)員立即展開(kāi)調(diào)研，隨即確定活動(dòng)方案。第二天有十余個(gè)客戶(hù)表示支持，第三天有三十余個(gè)客戶(hù)表示支持……市場(chǎng)人員的信心大增。為了保證活動(dòng)質(zhì)量，我們?cè)O(shè)置了豐厚的獎(jiǎng)品，還邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)表演團(tuán)隊(duì)，客戶(hù)滿(mǎn)意度較高，活動(dòng)在一片歡快聲中閉幕，也實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量和客情的雙豐收。在這笑聲的背后我忘不了公司正確的決策，分公司、省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)輾轉(zhuǎn)千里指導(dǎo)工作的身影，忘不了省區(qū)戰(zhàn)友連夜開(kāi)車(chē)幫助送貨的支持，忘不了縣區(qū)經(jīng)理跑遍市場(chǎng)每個(gè)角落的艱辛，正是有了共同的努力，才取得了今日的成果。

一路走來(lái)，讓我懂得：我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有仁和堅(jiān)強(qiáng)的后盾，有公司英明的決策，有省區(qū)正確的指導(dǎo)，有戰(zhàn)友團(tuán)結(jié)協(xié)作，再加上自己的努力，我和我的團(tuán)隊(duì)一定能跨越一座座的大山，把不可能變成可能，為營(yíng)銷(xiāo)大賽添彩，爭(zhēng)取仁和普藥銷(xiāo)售更大光榮！